一，备课。教师最主要的工作也就是教学工作，而做好教学工作的前提就是要充分的备课。在这个学期的教学工作中，我们工作的重心就是备课。第一个学期是暑假，过于忙碌，备课也没有办法很全面，而第二个学期开始，备课是上课前最重要的事情。在没有开始工作前，对于备课的意义我的理解只停留在对要教授的内容的把握上。而来到学校后，发现备课是为所有人所重视的，我也慢慢的了解了备课的意义及在备课时应该准备哪些。首先要认真钻研教材，对所要教授的教材的每句话、每个单词都弄清楚，了解重点与难点，掌握知识的前后连贯，必须做到运用自如，知道对于接受能力不同的班级应补充哪些资料，怎样才能更好的完成教学。其次，充分的了解学生对英语的掌握情况，以及他们的兴趣、需要、方法、习惯，预测学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。最后，老师应该考虑教法，认真设计教学环节(使环节与环节之间自然过渡，敤节有高潮，重点突出，在轳松的气氛中完成新知诎皤传授。

二，教学工作。教师无论做什么准备工作，最繈的目的都是为了肽够在课堂上以最佳的状态最好的方式新知识传授给学生。圸没有去上浿培训刍，我并十分清楺培训学校里的上课方式。嫹于教学方式皆了解也凪是大学里教学法教的一些歫板瘄书面知识。如何教尋孩子婦习英语，如何悊枯燥的泵教授给小学琟，如何在诿堂上吼引学生，尤其是一群注意力守难集中的儿，这些对我来说都是空白，我束手无策。

但是天的培训经历好像是帎我们一行几个人打开一扇门，让我们体验了一种全新的教学方式，也让我们知道了教育小学生绝对不简单。天，是一座桥，在天里我们走过了桥，来到一个新的环境。回到学校后的一个星期里一直在听有经验的老师的课，看到她们在课堂上的活力四射，她们面对所有情况的游刃有余，她们对课堂的安排，我觉得我要学习的还有很多很多，而在上海那些只是一个开始。我的第一堂课来的比较突然，我要去帮别的老师代课，我紧张而兴奋的上完了第一堂课，现在回想起来我已经记不得我当时的表现了，不知道学生们是否发现了我的紧张。但我知道，我肯定不够幽默不够自然不够有活力。随后而来的暑假里，我接了一个老师的个班，每个老师都说接别人的班不太好带，大家都有先入为主的观念，难免会出现比较，我心里有些犯难。而更让我犯难的是，我分到了一个幼儿新班，我很怕和很小的孩子相处，因为总觉得交流起来会有困难，而我也不知道我是不是能让那么小的孩子喜欢我，

能不能让课堂足够吸引他们，我能不能活泼可爱的给他们上课，两个考验同时放在我的面前，而我只有硬着头皮准备着。

一个暑假在极度忙碌和疲惫中过去了，我爱上了我所有的学生，我也开始亲昵的称他们为“孩子”。暑假真的很锻炼人，一切都是被压缩的，没有办法写出详细的教案，没有办泑去仔细的了诣每个学生，所有的备课在一内完有时做梦时都在想着上课瘄情景。而新老师难以回避的指责和质疑，也冲击着我，我也贪疑自己

審于上课，有几点总结：庖该即注全体学生，注意学生的反应这是老师在课堂上教学效果最直接的信息反馈，在检测阶段要重点检查较的学生。还要调动学生的情绪和兴趣，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，同时，创造良好的课堂气氛。在第一个学期教学中，做游戏时有时难以保障良好的课堂秩序，在接到新班时一直在想方法控制秩序，小班的学生较容易控制，而大班常需要运用扣分的方式来控制秩序。在教学时，课堂语言简洁明了，简单的课堂指令配合肢体语言，让学生容易记住明白意思。课堂提问面向全体学生，注意鼓励较内向的学生主动举手回答问题，往往这些学生在受到激励后会有很大的进步。课堂上讲练结合，不能一味教授，要把主动权交给学生，多练习，在布置家庭作业时，作业少而精，既能让学生得到复习巩固又不加重学生的'负担。做好课后辅导工作。学生一周只能跟我们学个小时的英语，要想全面的了解学生课后的学习情况，就需要进行电话教学，与家长沟通孩子的学习情况，让家长了解到孩子在学校的表现，同时通过与家长的沟通也能更加了解孩子的情况，有些孩子在学校非常顽皮，通过交流会发现在家里没人关心他，这也就需要老师在学校给与他特别的关注，这样“对症下药”的教育方式才能收到更好的效果。针对每次课课堂上学生的表现、反应在课后写好教学小节，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。在实际的教学中，不断累积经验。

三，自我学习。比起很多还在努力找到合适工作的毕业生，我是很幸运的。但我也很清楚不能满足于此，因为我从事的教育工作，是一项常做常新工作。社会在发展，时代在进步，每个学生的特点和所出现的问题也在发生着不断的变化。虽然我们是一所培训学校，但我们的工作同样是教书育人，教书的同时还要关注到每个孩子的成长问题，这就使得我们必须了解学生，学习如何解决不同学生身上的不同问题，这样也有利于我们更好的开展教学工作。过去书上学的教育学、心理学，已经慢慢跟不上社会的发展了，学生们身上出现的新问题还需要我们自己去解决，而儿童时期的身心健康对于人的一生的发展都是至关重要的，常常有家长和我们

讨论孩子的教育问题，而我们也有责任给予家长科学的正确的建议，因此作为教师，我们必须不断地丰富自己的教育知识，这样才有能力去教育新时代的儿童。

同样，我们的专业知识更是要不断地更新，我们不能停滞不前，一味的用过去我们所学的知识来教授给学生，时代在进步，知识更新迅速，现在距离我初学英语已经过去十年了，我们所学的也许已经成为不常用的旧知识了。作为老师我需要教授给学生准确而实用的知识，因此我需要关注英语知识的新变化，多看看流行的英语电影，为教学内容注入新鲜血液，在教授书本知识的同时把最新的英语知识带给学生。学生们对英语国家的知识知道的还是很少的，学习语言不能脱离文化，作为教师我们的目标不能只放在让学生考高分上，我们还要让学生了解英语国家的文化，这样也就对教师提出了更高的要求，首先我们必须熟悉部分英语国家的文化。在过去的两个学期里，在教授知识时也适当的代入了一些文化介绍，学生们对此较感兴貣，尤兖是大班的学生，在仡后的教学中还是要结合文化教育，用有趣的文化差异来引学生对英语的趣。

作为老师，一丮有效而接的学乀途径就是听评课。在救了掵时间后，会感觉眨的比较顺手的游戯就那几个缌已经中能十分吸引学生了，这个时候最好的方式就是去听听别的老幈瞄课。在嘫人的课堂上，静静地想想自己的留学组繇〡在课堂上的表现，结合别人的敹学方式来改善臮己的方式，这对教帀来说是个我提高的过程。而其他同事听自的课也会发现一些菪己没有注愍到的细节，下课后相互交流一对自己也是善。

在两个礚学期的工作中，我发现每个孩子其实都有可爱的地方，是要通过不断地了解，细心发现的。虽然这些性格各异的孩子有时让我非常头痛，但他们也慢慢改变了我，让我变得有耐心，让我变得细心起来。对于教学，我永远是尽最大的努力，无愧于每个学生，每个家长，无愧于教师这一职业。但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍需要继续学习。回顾半年的教学工作，有辛酸，有欢乐;有彷徨，也有收获。新的一年，期待新的进步!

以案说德心得体会篇2

转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：

一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性，并且更具合理性。

老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”

在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

以案说德心得体会篇3

又是一个阶段的学习结束了，这也意味着我的语文教学工作也可以短暂的歇一歇了。这一个学期是教的初三年级的语文，一共带了两个班，初三xx班和xx班，这两个班的基础情况都差不多，经过我这一个学期的努力，在期末考试中都取得了不错的成绩。这个学期的教学，可以说是十分紧张繁忙的，但是也是十分地充实的，所以对于这个学期的语文工作，我也是充满了感慨，现在我就我个人的工作谈一谈我这个学期，作为一名普通语文教师的心得体会。

这个学期，我是临时接任的语文教师，我最开始应该是带的初一的语文课，但是这个学期有一位老教师退休了，学校觉得我的教学经历算是比较丰富的，所以将我调到了这两个班级，继续教初三的语文课。前面我就是刚刚结束一届的语文教学，所以对于再一次教初三还是比较得心应手的。

我知道初三的孩子前面刚刚结束生地会考，他们很可能会放松对自己的要求，在学习上面轻视起来，而他们还有两个学期（加上这个学期）就要参加中考，所以我知道我这个学期的工作就是要让他们继续重视起学习来，至少在我语文的科目上面不能够掉以轻心。中考要考的东西是比较全面的，是针对的整个初三的学习，所以把所有的复习工作放在下一个学期是不现实的，所以我知道，在这一个学期里面，我就要在一边上新课的同时，教他们考试复习好以前几个学期的语文。

教语文这么多年，我对语文工作还是有一点认识的，我们教学生们学语文的目的是什么——是考出一个好的语文分数？是也不是！短期的目的肯定是考一个好成绩，但是更加长远的目的是为了培养学上的'思维能力和文化气质，所以我在教自己学生语文的时候，是非常重视培养他们的自主学习和独立思考能力的。所以这一个学期的语文课就是这样子做的，每上一节新课之前都会提前跟他们说好，让他么自己去学习这篇课文，然后上课的时候抽选同学上来给大家讲课，之后再给同学评价，分析优缺点。这样子做可以然他们自己去学习，可以增强他们对文章的理解。

这些，就是我对语文教学的一些感想，因为这学期这样的做法得到的成绩还是不错的，所以在下一学期我会再接再励，继续锻炼学生的自主学习能力！

以案说德心得体会篇4

酒店前期wi—fi的整改已经在今年x月份结束，在正常使用的情况下确保了其故障的维护和保养。酒店每天日常的数据备份和服务器检查都正常进行着。还有负责各部门电脑和打印机的日常维护，给新员工设置新用户和邮箱。

今年年初准备的xx平台上线都已经正式启用，阿里的后台管理和服务器连接都属于正常工作范围，xx也在今年x月份正式的上线使用，后台程序也教管与各部门相关人员使用。

年中未出现重大停电事故，也未造成服务器宕机情况，机房都能保证一切正常的运作和使用。因酒店开业也有x年有余，故会有一批打印设备和电脑使用寿命损耗严重的状况，故此已经做出更换和维护的办法来解决各部门的紧缺情况。也未和其他公司签订任何合同，打印机的维护合同也都还在有效期内。

x年来各项工作发展和运行都进行的有条有理，有过棘手问题，也遇到过许多麻烦的事情，但是在领导的英明指导和帮助下也能顺利的'完成各项工作和任务。

在接下来的工作中已经做好充足的准备去迎接挑战了，总结是为了去弊存精，通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的技术能力和个人价值，从严要求自己，不断提升技术知识水平和待人处事能力。

在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作中去，让自己时刻都能自省时刻都能让自己保持正能量，让自己健康的心态感染每一个人，发挥自己的技术专长和能力，为酒店创造更高的经济效益。

以案说德心得体会篇5

今天我读了《慈母情深》这篇课文，我被善良、慈祥的母亲感动了。文中写了“我”想要买一本《青年近卫军》，想得整天失魂落魄，可见渴望之极。

有一天“我”忍不住书的诱惑，便跑到妈妈工作的地方打算向她要钱买书，“我”看见妈妈那极其瘦弱的脊背弯曲着，头和缝纫机挨得很近，都快贴上去了。“我”本不想向母亲说出要钱两字，可我还是说了出来，一旁的人都劝母亲别把钱给“我”，但母亲不顾旁人七嘴八舌，依然将买书需要的一元五角给了“我”，“我”眼睛湿润了，第一次觉得母亲是那么瘦小，出于感恩之心，便用一元五角给母亲买了一听水果罐头。回家却被母亲数落了一顿，然后又凑足了买书的钱给“我”，就这样“我”有了一本长篇小说

武者小路实笃曾说过：人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。我的母亲何尝不是？记得有一次深夜，我难受的醒来，泪水脱眶而出。妈妈似乎有心灵感应，也醒了，她摸摸了我的额头，滚烫的额头把她吓了一跳，她跳起来背上我飞快的跑出了家门。那时已经是很晚了，路上几乎没有了的士，妈妈用焦急的目光望着来往的车辆。好不容易等来一部的士来到了医院，妈妈迅速帮我挂好了号，又背着我去打针，我看见了她额头上滚落下了豆大的汗珠。她眼睛红红的，脚也肿了，却一直忙手忙脚地为我服务。泪，再一次滚落，但这次不是难受，而是感动……

母爱是世界上最伟大的爱，有多少名人伟人曾歌颂过它，虽然母爱在我们的心里很平凡，但是如果没有她，我们就像一株野草，不懂得什么是最伟大的爱。我爱我的妈妈，像水一般流动在我的心间。当我失意，双眼迷离的时候是那拥有万丈柔情的妈妈开导了我，为我在人生路上找到一个指向标，指引我前进。又重新使我的眼神充满自信。

以案说德心得体会篇6

三年前，我刚从上海到北京工作，半年减肥将近30斤，从201年3月份的84公斤，减到了20xx年9月份的70公斤，6个月减了14公斤(我的身高是174cm)，身体状态也感觉很好。之后三年松懈了，慢慢体重又上升到了79公斤，最近下定决心，重新开始减肥旅程，看看半年之后我能不能减肥到70公斤以下。下面是我三年前减肥的总结经验，重新开始执行起来!

养成不吃晚餐的良好习惯

我从3月份开始不吃晚饭。貌似听起来很吓人，其实不然。很多白领都不吃早餐，吃中晚两餐。而我则是吃早中两餐，早餐还吃得很饱，所以每天进食量并不比一般人少。

晚上饿了怎么办?一开始有点饿，但是习惯就好了，不觉得饿了，但我晚上也都吃一点水果，并非什么都不吃，其实就是要严格管住自己的嘴，控制好每天的进食量。现在每天晚上肚子空着睡觉感觉很舒服，如果哪天有应酬吃了晚饭回来，则会觉得很不舒服，肚子很撑，所以说都是习惯问题。不吃晚饭对我来说已经养成习惯了，如果我减到63公斤，体重不会持续下降的话，我觉得我也没有什么必要非要吃晚餐了。

不过我感觉我应该接近到达了平衡点了，一开始我不吃晚餐，体重降得很快，一个月降了起码4公斤，越降越慢，现在在严格控制得情况下，一个月也不过降1公斤而已，所以说，估计我的体重应该会最终维持在65-67公斤左右，不会因为不吃晚饭而进一步下降了。所以我觉得这个状况很健康。

不喝碳酸饮料

我本来就不太喜欢喝含糖份高的.碳酸饮料，喝了觉得胃不消化，可能我胃酸偏多吧，反倒是喝茶很舒服，可能茶碱中和了胃酸。所以我每天喝茶很多，坚决不喝那些各种饮料包括可乐。

良好的作息习惯

早睡早起，保证充足睡眠很重要，我减肥是为了身体健康，之前我的脂肪肝中度，肝功能不正常(转氨酶高)。早睡早起有利于肝脏的正常工作，减肥下来以后，脂肪肝转为轻度(据说脂肪脱离需要时间，所以不能马上恢复正常)，肝功能回复正常。总体感觉自己的精力和体力都比过去好很多。

适度锻炼

因为工作很忙，锻炼其实是个比较奢侈的事情，不过只有有空，我会尽量游泳和打球，最近锻炼的也很多，多锻炼对身体有好处。但我不认为应该通过剧烈运动来减肥。剧烈运动一则无法持久，二来很容易挫伤积极性，物极必反。减肥的目的是为了身体健康，不是为了减肥而减肥。

严格监视体重变化

我每天早晚上秤测量体重，记录在我的ipad里面(随便用什么)，精确掌握自己体重变化可以严格监督自己。比方说哪天应酬大吃了一顿，回来上秤一看，完了，飙升了1公斤，半个月到1个月的减肥努力化为泡影!很直观的反馈，如此几次教训下来，再也不敢晚上开戒了。而当你看到体重每天0。1的匀速下降，也颇有成就感，这样才能督促你每天控制好饮食，适度锻炼，保持良好作息，因为你每天都得到了成就。

我的减肥心得就是这么几条，其实还是要坚持，有耐心，体重很快就减下来了。

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