那一天，我们坐车直奔三峡大坝景区，一路上的景色真是美极了!三峡大坝景区有坛子岭、185、偏岩子、截流纪念园四个景点。景区内的大巴车首先把我们送到了坛子岭景区，据说是因为从远处看像一只倒扣着的坛子而得名，我们乘坐室外电梯直达坛子岭的顶端，那可是三峡大坝附近的最高点，这里可以俯视宏伟的三峡大坝，还有一本雕刻的大书，上面介绍着坛子岭和三峡大坝建筑的过程，我们运气很不错哦，正赶上了三峡大坝开闸泄洪，只见两股几十米长的水柱喷涌而出，在落水处形成了几十层楼高的水花，轰鸣声一公里外都能听到，场面颇为壮观。游客们纷纷拿起相机合影，我们也拍了很多照片，记录下这壮观的场面。

下了坛子岭，我们又去了截流纪念园，它是为了纪念建造三峡大坝工程截流而建造的，我们坐着景区观光车游览了一番，我看到里面有很多建造三峡大坝时人们劳动的雕像，还有很多当时人们使用的工具，其中有一辆巨型的铲车矗立在那里，看上去有两层楼房那么高，铲车的轮胎比一个成年人的身高还要高出很多，巨大的铲子里面可以同时站下好几十人，观光车司机告诉我们这辆车是美国进口的，花了一百多万呢，这在当时可是个天文数字哦，我们国家为了建造三峡大坝可是花费了很多的人力、财力、物力，建造好的三峡水利工程给人们的生活带了很多的好处，如：防洪、航运、发电、供水、泄洪、灌溉等等，真可谓一坝多用。

我爱长江三峡的美，更爱它对人们生活所做出的巨大贡献。

课后的心得体会篇2

亲爱的朋友们，这是我上大学后的第三次军训，感觉不同上两次的军训，这次的军训很特别，也很有感觉。

当军训开始第一天，我就觉的很难挨下去，因为很辛苦，辛苦到无法形容，好在是我们有一个很好的教官，因为他很少罚我们，可能是初来报到，所以很不习惯。

军训进行到第二天的时候，也没什么特别的，还特别辛苦，赶时间，一日三餐都要很快吃完，最不习惯的是早训很新辛苦，这一天我的乱动，被教官发罚我拳头俯卧撑……辛苦的难以忍受。

到了第三天，军训的时间少了，因为下午的.时候，教官给了我们差不多一个下午的休息时间喔，因为是天气太热的缘故吧，这天老师教我们讲道理；不管你身份多么的显赫，我们都要做的最好，做一个有素质和文化的人，等等，听上去也挺有道理的。

第四天的早晨，我们原来的好教官被换了，新来的教官训练了我们整整一个下午，累死了。不过，晚上的时候有文娱活动，很好玩，同学们都比较投入，玩的也开心，也让我暂时忘记想家的念头，因为这里有了大家庭的感觉。

熬到第五天，军训时间的一半了，今天都比较平凡，受台风的影响，训练暂停了。

第六天的时候，又是台风，训练没有法子进行，所以大家和教官们玩了一天的游戏，好开心。

到了第七天，写写我们的教官：教官很帅，身手也好，对我们比较负责，是个好玩的人，都很不舍得他离开了。

第八天记忆深刻了，这是我军训以来最触动我的一天，大家搞了一个送教官的晚会，每一个教官都发言，说话时带着深情和不舍的眼泪，相信这一刻，肯定触动了我们每一个人的心，我们都很不舍你们的离开，我们只有衷心地祝福：教官们一路顺风，步步高升！

第九天是送别教官的晚会，我们都买了礼物，送给我们的教官。然后在一起玩游戏，拍照留念。

最后一天是汇操表演，可是，我们学院连续八年的第一，终止在我们这里，得了第二。虽然有些遗憾，但成绩不重要，因为我们努力了。最令我们感触的是，教官们的冲冲的离开，令我们有些不舍，一个拥抱后，挥手告别。这一别，不知是否还有见面的机会。

军训结束了，我最大的收获就是认识了很多教官朋友，也学会了一些军人的生活和品质。祝所有的人：身体健康，前程锦绣，万事如意！

课后的心得体会篇3

公司专门请了培训师做了为期二天的培训，这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会，此次培训我从以下几个方面对销售有了进—步的认知。

—，团队精神

一个秀的企业，肯定有一个团结一致，同心协力的团队。—个良好的交流环境，员工与员工之间的有效沟通，不仅能有效提高员工的效率，减少不必要的无用功，更能增加团队的凝聚力，使团队朝着|

二，—个优秀的销售员都是有备而来

必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备，无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店，哪些盲点在什么时候找老板沟通，用什么样的方法才有效果，哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考，方能最大希望达成本天的工作目标。

三，怎样与终端进行有效的销售谈判

与终端的谈判，发现了我以前存在一些不足与缺点:(1)，以前在与终端的沟通上怕对方不明白，话语有重复的毛病，深刻领悟了经典的一句话谁的话多，谁就把产品买回家，表述要抓住问题的核心，语言要简洁精准。(2)，学会倾听对方，只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求，才能有效地解决销售问题，也才能从他的话语中发现他的弱点，取得事半功倍的效果。(3)，改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈，什么时候去淡更合适，什么人用什么语态，刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户，才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求，要善于辩别真伪，这点很重要，不能掉进终端老板的要求陷阱，这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

四，要有足够的信心

现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争，对于竞品的毎—轮强烈攻势，首先要有足够的勇气面对，其次要善于思考，就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败，我可以接受失败，但我拒绝放弃。

以上种种是培训的结果，也能在实践中的某些技巧上升到—个理论的水准，从而有效地提升自己，形成自己独有的风格。

课后的心得体会篇4

从今年3月至今我已加入我们中明公司4个月的时间了，这段时间对我们公司的一些具体业务和公司职能有了一定的了解，但具体的一些情况和规章制度还不算是很清楚，为了让我们今年的新员工更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月25日开始对我们进行了为期四天的新员工入职培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座，部门负责人自身经验的传授、以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过这次培训，使我在最短的时间里了解到公司的基本运作流程和职能，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。

培训使我对公司的发展历史、企业文化、主要业务有了基本的感知与认识。

沈总介绍中铭（明）的发展史，带领我们重走公司这20多年的风雨，见证企业的进化与发展改变，也了解到了其中的艰辛，激励我们更加努力去建设辉煌的明天，同时，通过沈总为我们介绍公司现在的组织机构，我知道了我们公司业务范围的多样性，包括：中铭会计师事务所，中明税务师事务所，中明工程咨询等，同时详细了解了我们的业务范围、服务对象，使我从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。沈总还详细地介绍了本公司的企业文化的多样性，包括我们之前和现在包括将来所要参加和组织的一些活动等等，这能更好的促进企业的凝聚力！

培训使我对公司的规章制度、福利等有了详细的了解。

张总主要介绍了公司的规章制度，新进员工的待遇、假期、职称等问题。这也应该是我们很关心的一个话题。张总介绍得很详细具体，分别介绍了各部门的工资情况、补助情况、业务提成及惩罚条例，我觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，努力拓展专业以外的一些工作相关的知识，争取能早日更上一层楼。

培训中领导对我们提出的要求。

这次培训中我学到了很多知识，包括做人原则，与客户间的待人接物等，其中感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习！不仅要专研本专业的知识，还要了解其他专业的知识。就我自己而言，除了熟悉国家最新的节能政策与法规文件、纺织方面的专业知识外，还应该多了解了解工程方面和其他性质工厂的流程情况等方面的知识，这样有利于多方面开展工作，不至于只局限于自己专业。此外，领导希望我们能尽快地进入工作业务状态，做好思想意识的转变，能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

这次的培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质！

相信自己能行，证明自己真行！

课后的心得体会篇5

8月26日学校组织老师为期5天的培训活动。观看教师如何执行《教师职业道德规范》的光碟，听取了6位专家的报告，之后又听取陶继新关于《做一名幸福的教师》专题报告等一系列教学活动。在听取的过程中，真正的对教师职业道德规范有了一个比较全面的理解，以及如何才能做一名幸福合格的老师，有了新的认识。

首先是自己在教学过程中每一个付出和感悟，在这次的培训专家的讲座中得到了印证。北京优秀教师迟希新的报告，体现的就是那一份“爱”的。事业就是爱的事业，没有爱就不会有。作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的'学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。

吴安民的学高为师专题报告，使我体会到作为教师要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我们才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。同时还要学会以“诚”待人。良好的师生关系是要靠自己用心经营的，和家长真诚地沟通，懂得顾及家长的感受，有责任心、公平心，这样家长就会慢慢地信任你，对待学生要公平、平等、不高高在上，要有威严、言出必行，做孩子的表率。还要学会“容”纳一切。比如学生的表现、成绩、来源等。我想这是作为教师应该做到的非常重要的一点。

每一个学生都有属于他们自己的天地、成长于不同的环境，拥有不同的个性，这是要成为优秀教师必须知道的非常重要的基石，永远不要看到一个侧面就觉得了解一个人的全部，而对学生做出不客观的评价。我们应尽量多关心他们，从而达到进一步的了解，以实现了如指掌的境界。有的孩子在学校非常内向，在家里却活泼外向，老师就要不厌其烦的引导学生在学校也走向活泼开朗。同时我们也要充满爱心，要懂得原谅，要学会用另一种眼光看待学生，尽量发现他们的闪光点，多表扬、少批评。

古语道：“人之初，性本善”，即使他们犯了不可原谅的错误，我们也要从本质出发，相信他们是善良的，对他们进行和引导。

其实感触最深的还是陶教授的不抱怨，不埋怨，遇事换种角度来对待。生活的轻松自如，62岁的年龄看上去像40来岁的中年！回头看看自己很多时候：抱怨工作的繁杂，抱怨学生的不懂事，抱怨生活中的许多不如意，抱怨社会中的许多不公平！有用吗？没用！所以希望在以后的生活中：少一分抱怨，多一份理解，少一分埋怨，多一份宽容！不论在什么时候都要：善待他人，发展自己！

体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的。加油！

课后的心得体会篇6

4月3日，我参加了杨家山小学第四届家长论坛，聆听了部分优秀家长的发言后，我深深地认识到在孩子方面，与会场发言家长们相比，本人还有不少差距，不少观点和做法值得学习借鉴，其中有三句话，我印象最为深刻。

第一句是“孩子是家长的镜子”。孩子的过程，实际上家长是将自己的思想意识转嫁给孩子过程。结果表现在孩子具体的行为方式和行为习惯。当孩子有了不正确的思想认识，产生了不良的行为和习惯时，首先需要反省的是我们家长自己。是不是我们转嫁给孩子的思想意识本来不正确，是不是我们的方式与孩子接受方式不相匹配，是不是我们孩子的内容与我们具体行为不相符合，让孩子无所适从。总之，孩子出现了问题主要原因是家庭出现了问题，我们反思自己，尽快修正自己的方式和行为。正如304班姚心远家长说的那样——孩子的过程，实际上是我们家长和孩子共同进步过程。

第二句是“过程比结果更重要”。这是305班宋天宇妈妈讲的话。“过程与结果”的关系从哲学讲就是“量与质”的关系，只要量积累到一定程度必将引起质的变化。孩子我们需要从一件件小事、一个个行为做起，引导孩子逐渐树立正确的人生观、世界观，帮助孩子慢慢养成良好的行为习惯，最终达到培养出品学兼优好孩子的目标。在学习上，过程强调的是坚持，只有坚持，才能学有所成；在行为上，过程讲究的是不断修正，只有不断修正，才能养成良好习惯，培养出好的品行。所以，重视的过程，实际上就是要求我们家长立足当前，做好点滴，积累能量，相信天道酬勤，厚积薄发。

第三句是“方式方法最重要”。古人云“授人以鱼不如授人以渔”，这充分说明了方式方法的重要性。比如，学生的目标就是学习知识。同样，教会孩子学习的`内容，不如教会孩子如何抓好学习的方法。再比如，爱是孩子内在动力。每个家长都不会吝惜对自己孩子的爱。如果家长的爱的方式不对，可能产生截然不同的结果。所以，我们家长在孩子之前，务必考虑好你的方式方法是否得当，孩子能不能接受。

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课后的心得体会6篇