通过制定好活动方案，我们能够更好地评估活动的效果和成果，为今后的活动提供经验和借鉴，活动方案是为了达到活动预期效果而制定的具体行动计划，以下是丫丫文章网小编精心为您推荐的树朋友活动方案5篇，供大家参考。
树朋友活动方案篇1
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把led小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统??
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
树朋友活动方案篇2
每年的10月31日是外国的万圣节，代表着喜庆与丰收，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛和体验游戏的快乐，结合我园的英语特色，特设计此活动方案：
活动目标：
1、通过介绍、知道万圣节的来历。
2、幼儿园万圣节的环境创设让幼儿感受异国的风俗节日。
3、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。
活动准备：
1、糖果、面具（吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅）、巫婆帽子等。
2、装饰教室。
3、准备好万圣节视频、音乐等。
活动对象：
全园师生
万圣节活动流程：
1、万圣节的来历
2、观看万圣节视频
3、学习万圣节相关英语
4、老师教做面具、南瓜灯、蜘蛛……
5、游戏
6、讨糖、吃糖。
7、跳舞
具体措施：
一、互相介绍万圣节，玩万圣节的游戏。
1、教师：今天是一个很特别的节日，是什么节日？
2、教师：万圣节是一个怎么样的节日？（幼儿自由讨论，教师请个别幼儿来讲述）
3、教师小结：万圣节是外国的一个庆祝秋天丰收的节日，传说中每年的10月31日的晚上，死神会把鬼召集来吓唬人，胆小的人会非常害怕，而胆大的人就会扮演鬼，讲鬼故事，点上南瓜灯来做游戏，玩的可开心了。
二、观看万圣节视频：《米老鼠与唐老鸭——万圣节》（2遍）
三、学习万圣节相关英语
四、老师教幼儿做南瓜灯、面具、蜘蛛
如制作万圣节面具
1、教师：你想象中的鬼会是什么样的？
2、万圣节里人们都来画鬼脸驱邪，今天我们都给自己话了个鬼脸，我知道大家都很能干，那么帮客人们也画个鬼脸，好吗？
3、幼儿操作画鬼脸。
4、游戏：勇敢者的游戏。
五、游戏
小班：
（1）ghots is coming幽灵来了（玩法与丢手绢相同）
（2）过魔鬼洞（玩法与火车过山洞相同）
中班：
（1）witch，witch，what time is it？（玩法与老狼，狼几点钟相同）
（2）catch the pumpkin、摘南瓜
大班：
（1）catch the ghost捉幽灵（玩法与网小鱼相同）
（2）巫婆捉小孩
六、trick or treat
不给就捣蛋：两个班之间互相讨糖
树朋友活动方案篇3
一、班级聚餐宗旨
共叙同学情谊，深化和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间学习和生活经验交流与沟通为第一目的。
二、班级聚餐原则
1、坚持自愿的原则；
2、聚会费用aa制原则；
3、坚持财务公开原则；
4、坚持一切从俭原则；
三、班级聚餐活动实施办法
1、 调查了解。全体同学的基本情况进行全面了解，并分别与各位同学取得联系，征求大家的意见和建议，了解对这次聚餐的支持率和参与度，进一步确认这次班级聚餐参加人数和同学心态。
2、按步实施。在广泛征求多数同学同意的情况下，决定举办这次班级聚餐活动，具体活动内容由xxx等同学拿出初步意见。聚餐地点等等由班主任负责联系安排，最后由大家讨论决定。
3、成立组织，明确责任（以便以后的聚会可以顺畅的举行）。
① 成立班级聚餐筹备组；
成员：xx
筹备组具体负责活动方案的起草和制订，聚餐的组织和活动安排工作以及班主任联系工作。
② 成立联络组；
组长：xx（组员由xx自主选择）
负责对将所有确定到会的人员，集中签到。
③ 成立策划组；
组长：xx（组员由xx自主选择）
负责 聚餐活动的安排、主持、并负责统计到会人员以及安排同学发言等。
④ 成立财务管理组；
成员：xxxxxxxxxx
具体负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
⑤ 成立外联组；
成员：xxxxxx等
负责照相、录像等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合（或外请）。
五、班级聚餐时间和地点
时间：xxxxxxxxxxx
地点：xxx（具体地点待定）
六、班级聚餐具体活动行程及安排（请大家就聚餐时间、时长、内容广泛发表意见）
1、签到：一起聊天，叙叙这段时间以来的生活情况和学习心得。
2、签到结束：筹备组将本次班级聚餐活动组织情况简单介绍一下。
3、班主任发言。
4、a、联欢策划组成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要求高歌一曲或者为大家讲个笑话等。
b、温故知新——绰号可爱秀：
联欢策划组成员从折叠好的名字中每次抽取一张，被抽到的要求说出在学校里你的好朋友是谁？他、她的绰号是什么？为什么大家当时会给他加以这样的绰号？同时答对这3个问题才算过关。当然你过关了有权利给你朋友根据现在的形态、环境等再取个绰号。
c、拍照留念
可拍集体照、以及大家互相之间的拍照留念
5、午餐
6、下午：（活动暂未确定）
七、活动费用预算 （待确定人数后定）
费用收取标准： aa制度
标准收费：（按40元/人算）
费用预算标准：
1、就餐费用：
午餐：
2、跟随拍照、摄影费：
相机/摄像机请同学友情提供；
活动纪念：相片光碟纪念品制作费用。
3、不可预计费用
八、其他事项
集体合影
树朋友活动方案篇4
一、活动时间
10月23日上午8：30—12：00
二、活动地点
太仓公园
三、活动目的
1、充分利用大自然资源，让幼儿走近大自然，感受大自然的无穷奥秘，在郊游活动中寻找秋天，开拓幼儿视野，体验活动的乐趣。激发幼儿爱家乡、爱大自然的情感。
2、增进家园间的联系与沟通，形成良好的家园互动，让家长与幼儿间的亲子交流更加密切。
四、活动准备
1、班主任发通知邀请一位家长参加(最好是爸爸或者妈妈)，课件下载并且告知家长自带午饭及小零食，注意保持环境卫生。
2、班主任准备好2个游戏内容及游戏奖品。
3、录音机、早操音乐。(组长负责)
4、每班带好一个相机。
5、班主任预先垫付门票，回园后收取。
五、活动流程
8：30——9：00公园门口集合
9：00——9：30大班韵律操、早操展示
9：30——10：30亲子游戏
10：30——11：00亲子寻找秋天、自由摄影
11：00——11：45公园午餐
11：45——12：00回园午睡
树朋友活动方案篇5
一.活动目标：
1. 通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。
2. 让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3. 让幼儿在表演活动，游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和效果。
二.活动准备：
1. 请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。
2. 环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人：xx
3. 圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人：xx
4. 主持稿、磁带。负责人：xx
5. 12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人：xx
6. 幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师
7. 每位幼儿学会说问候语mrry christmas!句子i want...歌曲《happy new year》
三.活动安排：
1. 8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
2. 9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。
3. 亲子游园，由家长带着自己的.孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
4. 10点15 分孩子们与家长在《happy new year》的歌曲声中陆续回教室。
5. 10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
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